تعلمت اليوم مفهوم استراتيجية التسعير الوهمي او المضلل ( decoy pricing) ورغبت مشاركتها معكم لتعم أن شاء الله الفائدة.

نفهم مفهوم هذه الاستراتيجية من خلال هذا المثال : ان يسعر محل القهوة مثلا سعر المقاس الصغير 15 ريال والوسط ( هو المقاس الوهمي) 19 ريال و الكبير 19:50 ريال.

سيكون اختيارك مباشرة المقاس الكبير لان الفرق بينه وبين المقاس الوسط فقط نصف ريال و تشعر انك غلبتهم ( حصلت على منتج كبير بسعر أقل) لكنك فعليا أخذت كمية ربما ما تحتاجها فقد تكون حاجتك المقاس الصغير.

ستلاحظ تطبيق هذه الاستراتيجية عند بعض المحلات قبل أن تدفع للسعر الوسط ( سبحان الله عقولنا مبرمجة على خير الأمور الوسط) يقول لك البائع يمكن تأخذ مقاس كبير بزيادة نصف ريال او ريال وعلى طول تختار الكبير 😂😂